גיוס עורך דין נדל״ן: עסקאות, רישום ומה שביניהם

תמציתגיוס עורך דין נדל״ן מצליח כשמגדירים מראש את סוג העסקאות, פרטיות או מסחריות, ובודקים את המועמד גם על השלב שאחרי החתימה: דיווח לרשות המסים, רישום הזכויות ותיאום מול הבנק המלווה. מועמדים טובים עובדים כיום במשרדים אחרים, ולכן הפנייה אליהם אישית ושקטה.

עורך דין נדל״ן עובד גם הרבה אחרי החתימה

רוב הלקוחות זוכרים את יום החתימה על החוזה, אבל עבור עורך הדין זו רק נקודת אמצע. לפניה יש בדיקת נסח, בירור זכויות, משא ומתן על לוח התשלומים והבטוחות. אחריה מגיעים הדיווח לרשות המסים, אישורי העירייה, הסרת משכנתאות ישנות ולבסוף רישום הזכויות בלשכת רישום המקרקעין או מול המנהל שאחראי על הקרקע.

עסקה שנחתמה ולא נרשמה היא עסקה פתוחה. לכן עורך דין טוב בתחום הוא קודם כול אדם מסודר, שמחזיק עשרות תיקים בשלבים שונים ויודע בכל רגע מה חסר בכל אחד מהם. הידע המשפטי חשוב, אבל בלי שליטה בתהליך הוא לא מספיק.

עוד מרכיב שנוטים לפספס הוא הקשר עם גורמים מחוץ למשרד. שמאים, מודדים, יועצי מס ופקידים ברשויות הם חלק מהעבודה היומיומית, ועורך דין שיודע לדבר איתם בנימוס ובתקיפות מקצר לכל הצדדים את הדרך לסגירת התיק.

מה מגדירים לפני גיוס עורך דין נדל״ן

השאלה הראשונה היא אילו עסקאות יגיעו לשולחן. מחלקה שמלווה בעיקר רוכשי דירות צריכה מישהו אחר ממחלקה שמייצגת יזמים, קרנות או בעלי מבנים מסחריים. כדאי לכתוב את רשימת התיקים של הרבעון האחרון ולראות מה באמת מעסיק את הצוות.

השאלה השנייה היא כמה עצמאות נדרשת. עורך דין בתחילת דרכו יכין טיוטות, יגיש דיווחים ויטפל ברישום תחת עין של שותף. עורך דין בכיר צריך לנהל משא ומתן מול עורכי הדין של הצד השני, לדבר עם הבנק המלווה בשפה שלו ולהחליט לבד מתי סיכון מסוים סביר.

כדאי גם לבדוק מה מצב התמיכה במשרד. אם אין מזכירות משפטיות או פרליגל שמטפלים בטפסים ובמעקב, עורך הדין החדש יבלה חלק גדול מהיום על ניירת, וחשוב לומר לו את זה כבר בשיחה הראשונה.

עסקאות פרטיות מול נדל״ן מסחרי ויזמי

בעסקה פרטית הלקוח הוא לרוב משפחה שקונה או מוכרת דירה, ולעיתים זו העסקה הגדולה בחייה. עורך הדין צריך להסביר בסבלנות, לענות לטלפונים בשעות לא נוחות ולהרגיע כשמשהו מתעכב. הקצב מהיר, מספר התיקים גבוה והחוזים דומים זה לזה.

בנדל״ן מסחרי ויזמי הלקוחות הם חברות, והמסמכים ארוכים ומורכבים יותר: הסכמי קומבינציה, שכירויות ארוכות לשוכני עוגן, עסקאות במבנים מניבים והסכמי ניהול. כאן נדרשת הבנה עסקית, יכולת לקרוא דוח שמאי ולעיתים גם היכרות עם ועדות התכנון.

מועמדים עוברים בין שני העולמות, אבל ההתאמה אינה אוטומטית. מי שהתרגל לקצב של דירות עלול להשתעמם בתיק אחד שנמשך חודשים, ומי שעבד רק מול חברות עלול להתקשות בשיחה רגישה עם רוכש פרטי.

ליווי בנקאי וקבוצות רכישה: פרויקטים שנמשכים שנים

ליווי בנקאי של פרויקט בנייה הוא תחום בפני עצמו. עורך הדין מתאם בין היזם, הבנק המלווה והרוכשים, דואג לערבויות לפי חוק המכר ולהערות האזהרה, ומלווה את הפרויקט מהיתר הבנייה ועד מסירת הדירות. מי שעשה זאת כמה פעמים מכיר את הדרישות של הבנקים ויודע לצפות עיכובים.

קבוצות רכישה מוסיפות שכבה של ניהול אנשים. עורך הדין מייצג עשרות חברים בקבוצה, מכנס אסיפות, מנסח הסכם שיתוף ומתמודד עם חילוקי דעות בין החברים. כאן נדרשים כושר הסברה וסבלנות לא פחות מידע במקרקעין.

אם המשרד עובד בתחומים האלה, כדאי לחפש מועמד שכבר ליווה פרויקט מתחילתו ועד סופו ולא נכנס רק לשלב אחד שלו. פירוט נוסף על תחומי העבודה תמצאו בעמוד מקרקעין, תכנון ובנייה.

איך בוחנים עורך דין מקרקעין בראיון ובמשימה

תנו למועמד נסח רישום אמיתי שהוסרו ממנו פרטים מזהים, עם משכנתא, הערת אזהרה ועיקול, ובקשו ממנו להסביר מה צריך לקרות כדי שהעסקה תושלם. בתוך דקות תראו אם הוא מבין את סדר הפעולות ואם הוא מזהה את המכשולים לפני שהם מופיעים.

שאלו על תיק שנתקע. עורך דין שליווה עסקאות עד הסוף יספר על רישום שהתעכב בגלל צו ירושה חסר או חוב לעירייה, ויתאר איך פתר את זה. מי שתיאר רק את המשא ומתן על החוזה כנראה לא ראה את החלק הקשה.

בדקו גם איך הוא מנהל עומס. בקשו ממנו לתאר יום עבודה רגיל ואת השיטה שלו למעקב אחרי תיקים. כדאי לסיים בשיחת וידאו עם השותף שמוביל את המחלקה, שבה המועמד ישמע ממנו אילו פרויקטים מחכים לו.

ליגל האנטרס ככתובת להשמת עורכי דין לנדל״ן

ליגל האנטרס עוסקת רק בעולם המשפט, ומכירה את ההבדל בין עורך דין שחותם על חוזים לבין מי שמביא אותם עד לרישום. החיפוש נפתח בשיחת וידאו עם השותף המנהל או עם היועץ המשפטי של היזם, שבה אנחנו לומדים אילו עסקאות וכמה תיקים מחכים לעורך הדין החדש.

משם אנחנו פונים בשקט לעורכי דין מקרקעין שעובדים כיום במשרדים ובחברות יזמיות, בלי לחשוף את זהותם עד שהם מחליטים להתקדם. לפני כל הצגה אנחנו מקיימים שיחות טלפון עם שותפים ועמיתים שעבדו איתם על פרויקטים, ובודקים איך הם מחזיקים תיק לאורך זמן.

רוצים לראות איך עבדנו בתחומים קרובים? קראו גם על גיוס עורכי דין לחוזים ולתאגידים, ואם אתם מוכנים להתחיל, השאירו פרטים ונחזור אליכם.