גיוס עורך דין מסחרי: מי שמנסח את העסקה ולא רק קורא אותה

תמציתגיוס עורך דין מסחרי מצליח כשמגדירים מראש אילו הסכמים יגיעו לשולחן, האם נדרש גם ניסיון תאגידי ומה רמת העצמאות. בודקים את המועמד במשימת ניסוח קצרה ובשאלות על משא ומתן שהוביל, ופונים בדיסקרטיות לעורכי דין שעובדים היום במשרדים ובחברות.

ניסוח עסקה הוא מקצוע בפני עצמו

כמעט כל עורך דין יודע לקרוא חוזה ולסמן בו סעיפים בעייתיים. הרבה פחות עורכי דין יודעים לבנות עסקה מדף ריק: להבין מה הצדדים באמת רוצים, לתרגם את זה למנגנון של תמורה, אחריות ושיפוי, ולכתוב טיוטה ראשונה שהצד השני יחתום עליה בלי סבבים אינסופיים. זה ההבדל בין מי שמגיב לטיוטות לבין מי שמוביל אותן.

עורך דין מסחרי טוב חושב על מה שיקרה ביום שאחרי החתימה. הוא שואל מה קורה כשהספק מאחר, כשהלקוח לא משלם או כשאחד הצדדים נמכר לגורם אחר. החוזה שלו לא רק מגן על הלקוח, אלא גם מאפשר לעסקה לעבוד בפועל.

מה צריך לדעת לפני גיוס עורך דין מסחרי

“משפט מסחרי” היא כותרת רחבה מאוד. היא כוללת הסכמי הפצה וזכיינות, הסכמי שירות ורישוי, עסקאות רכש, הסכמי מייסדים ובעלי מניות, ליווי שוטף של דירקטוריון ואספות כלליות, ולעיתים גם מיזוגים ורכישות. לפני שמחפשים, כדאי לכתוב אילו מהסוגים האלה יגיעו לשולחן של עורך הדין בחודשים הראשונים.

חשוב גם להגדיר את רמת העצמאות. עורך דין בשנים הראשונות אחרי ההתמחות יעבוד היטב על טיוטות תחת הנחיה. עורך דין בכיר צריך לנהל משא ומתן מול עורכי הדין של הצד השני, להעריך סיכונים ולהסביר ללקוח מתי כדאי לוותר על סעיף כדי לסגור.

שאלה נוספת היא אם התפקיד כולל עבודה תאגידית, כמו ממשל תאגידי, פרוטוקולים, הקצאות מניות ודיווח לרשם החברות. עורך דין לתאגידים עם ניסיון כזה הוא פרופיל מעט שונה מעורך דין חוזים, ושווה להחליט מראש מה מהם נחוץ.

משרד או חברה: שני עולמות של עבודה מסחרית

במשרד עורכי דין, המחלקה המסחרית מטפלת בלקוחות רבים ובמגוון עסקאות. המועמד שנכנס צריך לעבוד מהר, לרשום שעות בצורה מסודרת ולהחזיק כמה תיקים במקביל מול שותפים שונים. מה שמבדיל עורך דין שמתקדם במשרד הוא היכולת לבנות קשר אישי עם הלקוח ולהפוך לכתובת הראשונה שלו.

בחברה, עורך הדין המסחרי הוא חלק מצוות ההכנסות או מצוות הרכש. הוא מכיר את המוצר, את מבנה ההתקשרות עם הלקוחות ואת תבניות ההסכמים של החברה, ומתאים אותן לפי הצורך. הקצב שונה: פחות עסקאות מגוונות, יותר חזרה על אותם סוגי הסכמים והרבה עבודה מול אנשי מכירות.

שני המסלולים לגיטימיים, ומועמדים רבים עוברים ביניהם. כשמגייסים לחברה עורך דין שעבד רק בפירמה, כדאי לבדוק אם הוא מוכן לעבודה שחוזרת על עצמה. כשמגייסים למשרד מי שעבד בחברה, כדאי לבדוק אם יעמוד בקצב ובדרישות החיוב.

מה בודקים במבחן ובראיון

הכלי היעיל ביותר הוא משימת ניסוח קצרה. תנו למועמד תרחיש של עסקה, למשל הסכם שירות בין חברה ישראלית לספק זר, ובקשו ממנו לכתוב את סעיפי האחריות והגבלת החבות. בתוך זמן קצר תראו אם הוא כותב בבהירות, אם הוא מבין את האינטרס של הלקוח ואם הוא הוגן מספיק כדי שהעסקה תיסגר.

בראיון שאלו על משא ומתן שהוא זוכר: מה הצד השני דרש, מה הוא הציע ללקוח ואיפה בסוף נקבע הקו. מועמד שזוכר פרטים ומסביר את השיקולים הוביל את העסקה. מועמד שמדבר רק במונחים כלליים כנראה ישב בשורה השנייה.

שאלו גם על טעות. עורך דין מסחרי מנוסה ראה סעיף שפגע בלקוח אחרי החתימה, והוא ידע לספר מה למד מזה ואיך זה משנה את הטיוטות שלו כיום.

איך מגיעים לעורכי דין מסחריים שאינם מחפשים עבודה

עורכי הדין המסחריים הטובים עסוקים, ובדרך כלל מרוצים מספיק כדי לא לעקוב אחרי מודעות. הדרך אליהם עוברת בפנייה אישית שמציגה משהו שמעניין אותם: עסקאות גדולות יותר, תחום חדש כמו טכנולוגיה או אנרגיה, או הזדמנות להוביל לקוחות בעצמם.

שמרו על דיסקרטיות. עורך דין שמודיע לשותף שלו שהוא שוקל לעזוב מסכן את מעמדו, ולכן השיחות הראשונות צריכות להתקיים בחיסיון. מי שמרגיש שהפרטים שלו עלולים לדלוף פשוט לא יענה.

הקפידו גם על תהליך מהיר. שיחת וידאו ראשונה עם השותף או עם היועץ המשפטי, משימת ניסוח קצרה ושיחה מסכמת מספיקות כדי להחליט. מידע על גיוס לתפקידים במחלקות המשפטיות של חברות תמצאו בעמוד משרדי עורכי דין ומחלקות משפטיות.

למה ליגל האנטרס מתאימה להשמת עורכי דין מסחריים

ליגל האנטרס עוסקת רק בגיוס לעולם המשפט, ומבחינה בין מי שקורא חוזים לבין מי שבונה אותם. החיפוש מתחיל בשיחת וידאו עם השותף המנהל או עם היועץ המשפטי של החברה, שבה אנחנו לומדים אילו עסקאות מגיעות לשולחן ומה רמת העצמאות הנדרשת.

אחר כך אנחנו פונים באופן דיסקרטי לעורכי דין מסחריים שעובדים היום במשרדים ובחברות, ומציגים להם את ההזדמנות רק אחרי שהבנו מה מעניין אותם. לפני כל הצגה אנחנו מדברים בטלפון עם שותפים ועמיתים שליוו איתם עסקאות, ושומעים איך הם עובדים תחת לחץ.

בסוף החודש הראשון בתפקיד אנחנו חוזרים אליכם ואל עורך הדין לשיחת מעקב, כדי לוודא שהקליטה מתקדמת. רוצים להתחיל חיפוש? השאירו לנו פרטים ונחזור אליכם.